Прочая — не значит второстепенная

Департамент реализации продукции ООО «Автокомпоненты — Группа ГАЗ»

отмечает 10-летний юбилей

Департамент реализации продукции, входящий в ООО «Автокомпоненты — Группа ГАЗ», отмечает юбилей — 10-летие со дня образования. Именно с создания этого подразделения, именовавшегося прежде департаментом сбыта прочей продукции, и начинается «биография» дирекции по продажам Дивизиона «Автокомпоненты».

— Десять лет назад руководство предприятия по-новому, более пристально, взглянуло на такой источник прибыли, как выпуск прочей продукции, — вспоминает руководитель департамента Анатолий Николаевич ДОЛОМАНОВ. — Было принято, как подтвердило время, стратегически верное решение — задействовать все ресурсы для повышения рентабельности производства. Мне поручили организовать развитие этого направления. Для начала определили, что такое прочая продукция, — это заготовки, детали и сборочные единицы для автомобильной техники нашего и других заводов, сырье, оснастка, оборудование, программное обеспечение, тепловая, электрическая энергия и прочее... То есть все то, что позволяет обеспечить ритмичный выпуск автомобилей и автокомпонентов в соответствии с бизнес-планом. Отмечу, изготовление и сбыт так называемой прочей продукции дело действительно прибыльное, если умело к нему подойти.

— Как я понимаю, спектр деятельности очень широкий...

— Действительно, это так. У истоков создания нового подразделения — департамента сбыта прочей продукции — стояла сильная команда, в которую вошли такие авторитетные, грамотные специалисты, как Юрий Михайлович Симкин, Татьяна Ефимовна Стеклова, Елена Васильевна Чекалина и ряд других.

Приведу показательный пример. Если в самом начале пути, 10 лет назад, объем реализации составлял примерно 2 миллиона рублей в месяц, то сегодня уже около 600 миллионов. Вот какой значительный рост!

— Анатолий Николаевич, поделитесь, как же удалось выйти на такие цифры

— Заказчиков искали во всех отраслях промышленности, которые в те годы хоть как-то функционировали, — в энергетике, сельскохозяйственном машиностроении, на железнодорожном транспорте... Год от года число заказов увеличивалось, мы даже определили для себя обязательный показатель — рост не менее 30%.

Если посмотреть на спектр изделий, изготавливаемых в Дивизионе «Автокомпоненты» в целом, то сегодня продукция для сторонних потребителей по объемам занимает второе место после той, что идет на конвейеры.

Надо сказать, что за прошедший период мы не только значительно увеличили объемы реализации, но и сумели обеспечить загрузку свободных мощностей заводских подразделений. Самые активные наши помощники во всех начинаниях — металлурги, поэтому именно в этом производстве примерно 80% мощностей занято изготовлением прочей продукции, в кузнечном производстве — около 40%...

Мы активно ищем и находим дополнительные заказы, причем среди них немало и таких, которые требуют подготовки производства и финансирования, в том числе и со стороны заказчика. Подготовка производства не самоцель, а дополнительная гарантия качества.

— То есть теперь ваш департамент второстепенным никак не назовешь…

— Что вы, он один из основных, если не сказать, самый главный в Дивизионе «Автокомпоненты»! Сегодня мы сотрудничаем практически со всеми крупными предприятиями России — ВАЗом, КамАЗом, Ульяновским автомобильным, Заволжским и Ярославским моторными заводами, с Минским автозаводом...

Хотел бы отметить, что на всех этапах деятельности департамента мы имели и продолжаем иметь сегодня серьезную поддержку со стороны руководства предприятия. Так, освоены значительные объемы продукции для предприятий «Группы ГАЗ» — Павловского автобусного, Канашского автоагрегатного, завода «Урал»... ГАЗ, как правило, дает лучшие предложения как по ценам, так и по качеству комплектующих, поэтому заводы предпочитают сотрудничать с нами.

— Знаю, что дополнительных заказчиков вы нередко находите на выставках — как видно, очень привлекают потенциальных покупателей интересные «автокомпонентные» условия...

— Да, это так. Мы уже не один год принимаем участие в российских выставках, которые ежегодно проходят в Москве и Санкт-Петербурге, выставлялись и за рубежом — в Чехии, Германии и даже в Китае. И непременно по результатам выставок у нас появляются новые контакты, новые награды. Если говорить  о географии поставок, то наша продукция идет в Германию, Белоруссию, Украину, в стадии проработки варианты сотрудничества с Турцией и Казахстаном... Уверен, не за горами тот момент, когда по объемам производства и отгрузки продукции внешним заказчикам мы приблизимся к поставкам на сборочные конвейеры «Автозавода «ГАЗ».

— Успехов вам!